Turkse borstelfabrikanten richten zich op de MENA-markt: hittebestendige borstelharen voor woestijnklimaten

De MENA-regio – die het Midden-Oosten en Noord-Afrika omvat – is uitgegroeid tot een broeinest voor de groei van cosmetica, met een markt die in 2023 op ruim 50 miljard dollar wordt geschat en tot 2027 naar verwachting jaarlijks met 6,2% zal stijgen, aldus Euromonitor International. Maar zowel voor schoonheidsmerken als voor consumenten brengt het woestijnklimaat unieke uitdagingen met zich mee: verzengende temperaturen (vaak boven de 45°C), droge lucht en frequente zandstormen kunnen grote schade aanrichten aan traditioneel make-upgereedschap, met name borstelharen. Doe mee aan de Turkse borstelfabrikanten, die tientallen jaren vakmanschap en technische innovatie inzetten om een ​​niche te veroveren met hittebestendige borstelharen die op maat zijn gemaakt voor deze zware omstandigheden.

De positie van Turkije als mondiaal knooppunt voor de productie van borstels – met ruim 300 fabrikanten die naar meer dan 120 landen exporteren – geeft het land een concurrentievoordeel. “MENA-consumenten willen niet alleen luxe; ze eisen producten die in hun omgeving werken”, zegt Elif Kaya, senior analist bij de in Istanbul gevestigde cosmeticahandelsgroep CosmetTurk. "Een borstel die rafelt of smelt bij een hitte van 40°C is niet alleen onhandig, het ondermijnt ook het vertrouwen. Turkse fabrikanten lossen dat op."

Centraal in deze impuls staat de ontwikkeling van hittebestendige synthetische borstelharen. Traditionele nylon of natuurlijke borstelharen worden vaak zachter, kromtrekken of verliezen hun vorm in de hitte van de woestijn, wat leidt tot onregelmatige toepassing en een kortere levensduur. Turkse ingenieurs hebben gereageerd met geavanceerde formuleringen: mengsels van gemodificeerd nylon (PA6/PA66) en PBT (polybutyleentereftalaat) harsen, versterkt met siliconencoatings of keramische micro-ps. Deze materialen zijn bestand tegen temperaturen tot 80°C – veel hoger dan de gemiddelde zomertemperaturen in MENA – en zijn bestand tegen broosheid door droge lucht.

“Onze R&D-laboratoria hebben meer dan 1.200 uur aan tests uitgevoerd in gesimuleerde woestijnomstandigheden”, legt Mehmet Aksoy uit, technisch directeur van de in Ankara gevestigde borstelfabrikant BrushTech. "We hebben prototypes blootgesteld aan hitte van 50 °C, een luchtvochtigheid van 15% en schuurcycli van zand. Het resultaat? Borstelharen die hun vorm, flexibiliteit en zachtheid behouden na zes maanden dagelijks gebruik - drie keer langer dan standaardopties."

Naast de materiaalwetenschap verdubbelen Turkse fabrikanten de MENA-specifieke behoeften. Zand en stof, gebruikelijk in woestijnomgevingen, hechten zich aan de borstelharen die gevoelig zijn voor statische elektriciteit, waardoor productverspilling en huidirritatie ontstaan. Om dit tegen te gaan, hebben ze antistatische additieven geïntegreerd in de productie van borstelharen, waardoor de stofhechting met 40% wordt verminderd in tests door derden. “Lokale consumenten geven prioriteit aan hygiëne en een lange levensduur”, merkt Aksoy op. “Een borstel die schoon en functioneel blijft in stoffige omstandigheden is geen luxe, maar een noodzaak.”

De Turkse strategie hangt ook af van wendbaarheid. In tegenstelling tot Aziatische massaproducenten bieden Turkse bedrijven maatwerk in kleine batches, waardoor MENA-merken de dichtheid en lengte van de borstelharen kunnen aanpassen aan de culturele voorkeuren. Samenwerkingen met beauty influencers uit de VAE hebben bijvoorbeeld geleid tot kortere, ergonomische handvatten voor gebedsvriendelijke make-uproutines, gecombineerd met ultrazachte, hittebestendige borstelharen voor de gevoelige huid na de zon.

Duurzaamheid is een andere belangrijke onderscheidende factor. MENA-consumenten, vooral millennials en Gen Z, geven steeds meer de voorkeur aan milieubewuste merken. Turkse fabrikanten vervangen nieuwe kunststoffen door gerecyclede PBT en plantaardige coatings, terwijl ze biologisch afbreekbare verpakkingen aanbieden. “We verkopen niet alleen penselen, we verkopen een engagement voor de toekomst van de regio”, zegt Zeynep Demir, exportmanager bij Izmir’s BristleMaster. “Duurzaamheid sluit aan bij de groene initiatieven van MENA, van de Visie 2030 van Saoedi-Arabië tot de doelstellingen van de circulaire economie in Marokko.”

De aanpak werpt zijn vruchten af. De export van Turkse borstels naar MENA groeide in 2023 met 22% op jaarbasis, met Saoedi-Arabië, de VAE en Qatar als topbestemmingen. Insiders uit de sector voorspellen dat dit momentum zal versnellen, gedreven door stijgende besteedbare inkomens, door sociale media gedreven schoonheidstrends en de unieke waardepropositie van aan het klimaat aangepaste hulpmiddelen.

Terwijl de cosmeticamarkt van MENA blijft bloeien, bewijzen Turkse fabrikanten dat succes niet alleen ligt in het voldoen aan de vraag, maar ook in technische oplossingen die floreren waar anderen wankelen. Voor woestijnklimaten betekent dit 刷毛 (borstelharen) die zijn gebouwd om de hitte te verslaan.